近兩年來，隨著電力體制改革的加速，電力需求大幅減少，導致發(fā)電企業(yè)步入了過剩時代。2017年，蒙西電力市場核定基礎電量僅為1000小時，其余缺口電量均由火電企業(yè)與用戶簽訂直購電協(xié)議獲得。一時間，一場“電量爭奪戰(zhàn)”迅速打響，省內40多家火電廠各顯“神通”爭搶交易電量，就連每月僅有幾十萬度電量的用電企業(yè)都成了“搶手貨”。

　　2017年，我廠全年需完成23.4億千瓦時電量任務，其中80%的電量需要在交易市場中尋求。面對6億千瓦時的電量缺口，以廠長賈朝暉、黨委書記史建良為核心的新一屆領導班子審時度勢，科學決策，帶領全體干部員工堅持“內外兼修搶電量、迎難而上創(chuàng)效益”，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)場上，取得了階段性勝利。

　　科學決策明思路　

　　1至2月為呼市尖寒時段，也正值供熱關鍵期，為不影響1400余萬平方米的居民溫暖過冬，北方公司協(xié)調，停運了鄂爾多斯地區(qū)機組，為金橋不受電量影響、安全穩(wěn)定供熱提供了電量基礎。當前，供熱期即將結束，但現(xiàn)有交易電量很難支撐單機運行，機組雙停的壓力像一塊“大石頭”，壓在每一位干部職工心頭。

　　“爭搶交易電量是企業(yè)持續(xù)經營的唯一出路，電量交易的‘戰(zhàn)場’上，也得擼起袖子加油干！”廠領導們直面危機，提出的“內外兼修搶電量”即在穩(wěn)定大用戶的基礎上，進一步外拓市場、內強管理的明確工作思路。

　　穩(wěn)定大用戶求“雙贏”

　　穩(wěn)定存量，是電量營銷工作的重中之重。據(jù)了解，“大用戶”三聯(lián)化工公司在金橋生產經營工作中起到了至關重要的作用。2016年全年，累計為我廠提供13.5億千瓦時交易電量，占全年交易電量的67%，單位邊際貢獻完成133.82元/千千瓦時。 2017年年初，該公司提出“交易電量要與該公司產品電石渣粉捆綁銷售”的需求，為了穩(wěn)定大用戶并實現(xiàn)經濟效益的“雙盈”，金橋及時向地方政府和北方公司請示，贏得了上級領導和兄弟單位的大力支持，并于3月17日開始，日均引進該公司電石渣粉50至70噸，替代原有脫硫劑進行生產。在今年4月交易電量中，金橋不僅穩(wěn)定了“大用戶”交易存量，還多爭取到500萬千瓦時的交易電量。

　　“請放心，我們會全力作好貴公司直供電的保障和服務，提供優(yōu)質低價的電力供應同時，無償提供熱工、電氣、鍋爐檢修、燃料化驗、節(jié)能等增值服務?！?月20日，在回訪三聯(lián)化工大用戶時，廠領導再次做出鄭重承諾。據(jù)統(tǒng)計，今年以來，金橋先后10余次回訪了包括神舟硅業(yè)、中環(huán)光伏在內的多家金牌“大用戶”。

　　外拓市場促營銷

　　電力市場“寒冬”突襲，企業(yè)生死攸關。面對嚴峻形勢，金橋多次組織召開專題會議，圍繞“外拓市場促營銷”這個主題，進行討論和安排部署。廠長賈朝暉、黨委書記史建良、副廠長張?zhí)熘葟S領導，充分發(fā)揮領導干部示范作用，變身營銷員，帶領營銷部踏上了艱難的電量營銷之路。短短幾個月的時間，他們的足跡踏遍了周邊可能合作的多家企業(yè)，他們的身影遍及了地方政府、各級經信委、供電局等地。功夫不負有心人，經過不懈努力，成功實現(xiàn)了電量營銷“234”計劃目標，即 2月，與清水河運�鎂業(yè)簽訂三年購售電框架協(xié)議；積極與北方公司溝通協(xié)調，實現(xiàn)了3月份雙機運行；4月，通過積極參與公司的用戶拓展，新增電量1500萬，保證了供熱期結束后，可采用單機運行方式，有效避免了雙機停運的被動局面；16日，已經提前介入服務半年之久的蒙聯(lián)化工，最終被我廠的誠意所打動，雙方簽訂了為期一年2500萬千瓦時的電量合作協(xié)議。

　　“今年的營銷任務十分繁重，為了做好電量營銷工作，廠領導帶頭示范，起到了很大的作用?！边B日跟著廠領導在外跑營銷的營銷部部長趙園珍，拖著疲憊的身體剛剛回到辦公室，便接受了筆者的采訪，說起當前的營銷現(xiàn)狀，趙部長立刻打起十二分精神說：“跟著廠領導跑營銷，能充分感覺到腿勤、嘴勤、腦勤，真心、耐心、細心的重要性……”

　　與此同時，金橋向全體干部職工發(fā)出了“全員營銷”的倡議，并制定一系列獎勵政策，充分調動起職工參與市場營銷的積極性。各黨支部充分發(fā)揮政治引領和戰(zhàn)斗堡壘作用，組織召開座談會，邀請營銷部人員就本廠當前形勢、全員營銷的意義及相關知識等進行講解，全廠160余名干部職工參加了學習和討論。干部職工利用個人掌握的信息、渠道，獲得第一手符合條件的用電企業(yè)信息后，積極與營銷部對接，經過一段時間的運轉，全員營銷工作取得了初步成效。3月份，副廠長張?zhí)熘盃I銷部在北方公司與烏盟用戶協(xié)議簽訂合作意向工作中，主動參與，有效爭取交易電量2.25億千瓦時，成功打響了“全員營銷”工作“第一槍”。物資部員工利用個人渠道主動與地方政府溝通聯(lián)系，推動了與煉油廠、天野化工、蒙聯(lián)化工的合作；運行部在推動使用三聯(lián)化工電石渣粉中也做了大量工作，為穩(wěn)定大用戶作出了突出貢獻；人資部等其它部門員工也紛紛利用個人資源，積極聯(lián)絡爭取用戶，為下一步合作創(chuàng)造良好的開端。

　　內強管理提效益

　　能否具有強大的競爭力，爭搶更多的電量，成功度過電力市場“寒冬”，強化內部管理、練好“內功”尤為重要。

　　全面兼顧，拒絕事故。事故是最大的浪費，從內部環(huán)境而言，確保機組安全穩(wěn)定的運行是爭創(chuàng)效益的基礎，更是搶抓發(fā)電量的根本。金橋一方面著力加強設備管理，確保各設備處于良好的運行工況，各值際主控、巡檢員和檢修人員每天帶頭對全廠主、輔設備進行輪流巡檢，并將存在的問題及時通知相關部門、班組進行處理，保證設備的可靠運行，不因設備出現(xiàn)問題而影響負荷。另一方面，加大相關人員的培訓力度，通過集中學習、現(xiàn)場考問等形式，不斷提高職工專業(yè)水平。

　　眼觀六路，強化對標。營銷部緊盯區(qū)域內同類型機組的發(fā)電形勢，及時統(tǒng)計全省300兆瓦機組發(fā)電負荷率、計劃完成率、全天計劃完成進度并進行排名，將其發(fā)至“金橋生產管理”微信群中；運行部負責人對未完成計劃和發(fā)電負荷率、計劃完成率、全天計劃完成進度落后的原因及時分析、解決；時刻對周邊兄弟單位發(fā)電情況，積極與調度協(xié)調溝通，在跟不上計劃的情況下，盡量少損失電量。

　　合理安排、規(guī)避損失。為實現(xiàn)效益最大化，燃料部主動適應燃料管理“新常態(tài)”，加強燃煤混配工作，通過對燃煤煤種、熱值等各項因素核算，結合對周邊電廠的對標和對燃煤市場的調研分析，在保證機組的“營養(yǎng)”的同時，每月進行一次招標，依據(jù)電煤交易平臺最低標煤單價中標原則確定供煤商，積極研判電煤市場行情，以“質優(yōu)價廉”為原則，進一步優(yōu)化煤源結構；科學合理控制庫存；不斷調整均衡采購量，根據(jù)市場變化及機組負荷迅速調整策略，有效控制燃料成本。

　　金橋通過內外齊發(fā)力，發(fā)電量在逆境中穩(wěn)增長。截至4月24日，累計完成發(fā)電量9.68億千瓦時，完成公司年初計劃的41.38％，超前日歷進度10.42個百分點，累計完成利用小時1614小時，在同地區(qū)排名第二。