【一帶一路五周年⑧】堅定不移“走出去”，行穩(wěn)致遠“傳佳音”

阿富汗當?shù)貢r間9月23日，中國駐阿富汗伊斯蘭共和國特命全權大使劉勁松先生，在馬扎里沙里夫市會見了規(guī)劃設計集團江蘇院阿富汗馬扎里沙里夫20千伏配網(wǎng)總承包工程團隊。作為江蘇院參與“一帶一路”戰(zhàn)略布局、拓展海外市場的重要項目，推進中的阿富汗“馬扎”項目被劉大使評價為“中國企業(yè)在阿工程建設的優(yōu)秀典范”。

與此同時，江蘇院的另一大海外總承包項目現(xiàn)場——“四季如夏”的菲律賓棉蘭老島，驕陽似火，菲律賓伊利甘20兆瓦[NET]發(fā)電工程已完成所有建安、調試、試運工作，機組成功發(fā)電運行，項目部有條不紊地開展項目收尾工作，江蘇院在進度、安全、質量等各方面獲得各方的交口稱贊：“江蘇院，NICE！”

在參與“一帶一路”建設的征程中，江蘇院開拓海外市場，馳而不息，氣勢如虹?！岸潭處啄?，從‘借船出?！健畲龊！俚健齑h航’，我們拓寬視野，登高遠望，勇敢邁步，行穩(wěn)致遠，國際業(yè)務一躍而成江蘇院新時期轉型發(fā)展的重要引領與支撐?！苯K院黨委書記、董事長蔡升華滿懷信心。

“駱駝團隊”遠航阿富汗

阿富汗北部最大城市馬扎里沙里夫，自古以來便是絲綢之路的重要節(jié)點。這里多旱少雨，春天一揚起沙塵，城市便隱沒在大漠中。經過四十多小時的漫漫航程，江蘇院國際公司的郭萌，作為馬扎項目的項目經理，一頭扎進異國的這片迷霧中，從市場開發(fā)到項目執(zhí)行，個人累計常駐現(xiàn)場長達13個月。此后，顧文濤、魏少林、潘瑞成為接替的后續(xù)力量，負責協(xié)調現(xiàn)場的設計、施工、安裝、測試、調試、項目移交和質保等工作。

“阿富汗自然氣候惡劣，且處于戰(zhàn)后重建階段，物資匱乏，安全局勢不穩(wěn)定。”郭萌能清楚地回憶起初次穿梭在伊斯蘭人群中的感受，“不免有些緊張”?；煦绲臍夂?，敏感的政治環(huán)境，神秘的宗教氛圍，馬扎項目團隊無異于在沙漠中負重前行。

“項目初期，本該由當?shù)卣块T提供舊線負荷資料、舊線及水管布置圖等諸多設計初始資料，但由于當?shù)卣块T配合不到位，導致我們設計人員不得不親自調研?！蔽荷倭指锌叭f事開頭難”，加上德國業(yè)主工程師團隊一貫的“高標準、嚴要求”，甚至“對圖紙的質量和精度的要求近乎苛刻”，這項復雜的配電項目本身暗含多重挑戰(zhàn)。

面對意料中抑或是意料外的難題，馬扎項目團隊秉承了腳踏實地、義無反顧的“駱駝精神”，“信念、團隊、堅韌、敏覺、耐心是支撐我們排除萬難的強大動力”，郭萌自豪地說。項目執(zhí)行階段，這支敢打硬仗、能打勝仗的隊伍白天外出調查、搜資、測量，開會，跑遍馬扎的大街小巷，夜晚回辦公室繼續(xù)繪圖、設計、編制項目文件，快馬加鞭，不舍晝夜，全程不間斷協(xié)調多方意見，保證項目的順利實施。

“明知業(yè)主不好打交道，我們索性把工作場所搬到業(yè)主工程師辦公室，和他們共同直面問題；明知當?shù)鼐用褡钄_延誤進度，我們不急不躁，友好待之，憑借項目質量贏得民心?！蔽荷倭謴?017年4月駐扎至今，儼然積累了豐富的管理經驗。他談到如何面對異國他鄉(xiāng)難以預料的安全問題，除需加強與政府部門的信息交流和溝通，“屬地化管理”也一定程度上解決了中方人員外出受限的問題。魏少林介紹，“‘屬地化管理’作為江蘇院在特殊地區(qū)的項目管理策略，從尋找阿富汗代理起，到尋找合適的阿富汗施工單位，再到后期雇傭人員素質較高的阿富汗當?shù)毓こ處?，通過加強對當?shù)毓蛦T的培養(yǎng)，大幅度增強其工作能力，實現(xiàn)了項目管理的‘托管’?！?/p>

目前，該項目位于城市中心區(qū)域的系統(tǒng)新建及升級服務工作已全面完成，進入質保期，位于城市西南部地區(qū)的部分進入最后的測試和調試階段，完工后將有效緩解馬扎城市及周邊的用電緊缺現(xiàn)狀，造福當?shù)匕傩铡?/p>

在“四季如夏”的菲律賓揮汗如雨

一邊是絲綢之路上的中亞重要樞紐，另一邊是毗鄰赤道的東盟國度。在常年熱帶雨林氣候的菲律賓，江蘇院的首個國際EPC火電項目——菲律賓伊利甘20兆瓦[NET]發(fā)電工程今年已陸續(xù)完成廠用電受電、鍋爐點火沖管、機組整套啟動等關鍵節(jié)點，并于8月18日正式收到業(yè)主簽署的COD（商業(yè)運營）證書，標志著該項目建設、調試階段的全面完成。

和國內鮮明的四季輪回不同，菲律賓項目所在地長年高溫、多雨。灼熱的日頭下，土建施工、設備安裝、調試運行等環(huán)節(jié)有條不紊地推進。更惱人的還是菲律賓的“雨季”，“就像娃娃的臉說變就變，熱火朝天的工地時不時受到降雨騷擾。雨來得快、持續(xù)時間短、強度大，對施工時段和工作效率肯定有影響?！表椖拷浝黻惤フf。

“氣候變化雖然猝不及防，但通過提前儲備好必要物資和預防藥品，做好防范措施總能合理應對”，更難的是，項目部默默堅守，尚需連克五座難關——“技術關”“資金關”“安全關”“健康關”“溝通關”。

為解決當?shù)丶夹g條件相對落后的問題，項目部投入大量技術力量，邀請專家外援，深入施工一線，集思廣益，聯(lián)合攻關；設計部門配齊各專業(yè)工代，確保圖紙問題在現(xiàn)場得到及時解決；物資采購人員常駐現(xiàn)場，第一時間查缺補漏，處理現(xiàn)場設備問題；項目部也多次組織現(xiàn)場質量安全檢查，做到隱患排查“零容忍”、嚴把關。

加上棉蘭老島宗教關系復雜，政治風險突出，軍事局勢不穩(wěn)定，治安形勢也頗為嚴峻?！坝捎谖覈鴩鴥日尉謩莘€(wěn)定，治安環(huán)境優(yōu)良，所以國內企業(yè)走出國門后，往往存在安防風險意識相對薄弱的問題，如何提高安保安防管理水平，也是海外中資總承包企業(yè)在新常態(tài)下面臨的新的課題與挑戰(zhàn)?！表椖拷浝黻惤ジ袊@后介紹說，項目部采取了一系列措施加強安保管理，制定了周密的應急預案，確保了人員的人身安全及項目的持續(xù)推進。除此以外，面對諸如成本預算緊張、 “登革熱”疾病侵襲、各方協(xié)調溝通障礙等困難，項目部有條不紊、從容不迫，一項項解決，彰顯了耐心、信心與決心。

兵來將擋，水來土掩，江蘇院不僅攻克重重難關，更培育了跨國間的團結與友誼。對于江蘇院勘測公司的康晨陽來說，并肩奮戰(zhàn)的菲律賓人成了他難以忘懷的記憶，“直到我們回國，菲律賓工人仍在現(xiàn)場堅守，直至把最后一張原始記錄電郵到國內，他們嚴謹、仔細、認真的態(tài)度，讓人由衷敬佩。” 

  “一帶一路”推動海外市場拓展

江蘇院涉足國際業(yè)務以來，近五年，已累計在60個國家/地區(qū)跟蹤和參與包括火電、輸變電、生物質和新能源類電力項目，覆蓋亞非歐和大洋洲四大洲，并成功在13個國家順利履約完成各類咨詢設計和總承包合同。

一方面，江蘇院緊跟國家戰(zhàn)略布局，積極參與“一帶一路”沿線重點國家的電力建設，阿富汗、菲律賓和印度尼西亞等重點項目已陸續(xù)進入收尾階段，正積極跟蹤推進的烏克蘭煤電改造及陸上風電項目，孟加拉重油電站項目、越南地面式光伏電站項目均有望于近期取得突破性進展。在“一帶一路”輻射國家中，與英國Rockson集團全資控股的尼日利亞埃索布電力公司簽訂的尼日利亞埃索布一期1000兆瓦燃機總承包合同也進入融資審批階段。

另一方面，發(fā)達國家的市場也逐步打開。江蘇院先后簽訂了日本栗駒Kurikoma 0.7萬千瓦光伏EP項目合同，先后完成了英國Hansworth公司Alaoji燃機電站咨詢，“英國海上風電政策經驗利用”咨詢，德國Clenergy Global Project GmbH三個地面式光伏電站咨詢等工作。

回顧近年來在國際業(yè)務領域的發(fā)展，江蘇院執(zhí)行董事、總經理兼黨委副書記蔡升華說，這得益于公司上下圍繞“戰(zhàn)略、資源、能力、共贏”四個關鍵詞，對國際業(yè)務的加大投入、優(yōu)先發(fā)展。

戰(zhàn)略引領，打開了海外開拓新局面。江蘇院貫徹落實中國能建國際業(yè)務優(yōu)先發(fā)展的各項要求，將國際業(yè)務定位為企業(yè)最具成長性及未來替代性的戰(zhàn)略支柱業(yè)務和經濟增長點，抽調技術骨干，聚力市場開發(fā)；隨著海外市場的逐步打開，江蘇院整合資源，健全機制，理順關系、落實責任，賦予新成立的國際公司市場開發(fā)、技術支持和工程管理三大職責，從而確保國際業(yè)務的有效扎實推進。

與此同時，為解決綜合能力適應發(fā)展需求的問題，江蘇院從2015年起啟動新一輪“能力建設”，并制定國際業(yè)務能力提升專項策劃。2017年制定并實施的“遠航計劃”，通過開展國際項目管理系列培訓，提升了國際市場開發(fā)能力和海外項目執(zhí)行能力，打造了一支高素質的國際業(yè)務人才隊伍，讓能力建設“落地”，為國際業(yè)務的“揚帆遠航”加油蓄能。

這一步步的發(fā)展軌跡，更離不開各大企業(yè)間以互聯(lián)互通、資源共享、優(yōu)勢互補為基石的合作共贏機制。經過幾年的積累與探索，江蘇院能夠借助窗口公司豐富的海外市場開拓、國際商務經驗、較發(fā)達的海外營銷網(wǎng)絡，共同開發(fā)國際工程總承包市場，同時不斷強化與集團內部企業(yè)的合作，以聯(lián)營體或分包形式共同開拓國際業(yè)務。

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。未來迷霧重重，但撥云散霧后是無限的風光與圖景。下一階段，江蘇院將進一步緊抓“一帶一路”及全球經濟復蘇的發(fā)展機遇，努力開拓市場，優(yōu)化市場布局，深化能力建設，全面實現(xiàn)國際業(yè)務新跨越，推動江蘇院品牌在更廣闊的平臺熠熠閃光。